Fabio Lucini
Supporto operativo sui contenuti e sulla continuita del lavoro gia avviato nelle call settimanali.
Call interna · 25 maggio 2026 · 137 minuti
Una direzione comune per vendere software sostenibile.
Abbiamo riallineato squadra, offerta, target e canali: Sviluppatore Migliore aiuta aziende e team .NET a uscire da caos, legacy e dipendenza tecnica.
Il punto della call non era fare una riunione breve. Era creare contesto condiviso: chi siamo, cosa promettiamo al mercato, quali clienti cerchiamo e come ogni persona contribuisce al sistema commerciale.
La squadra
Ruoli chiari, stessa mappa.
Greta Morelli
Porta metodo sui messaggi, posizionamento e traduzione dei problemi tecnici in comunicazione leggibile.
Silvia Scarpellini
Gestione amministrativa, contabilita, contratti e setting delle call con i contatti inbound.
Simona Venturini
Head of recruiting e sales: costruisce il gruppo outbound, seleziona persone e tiene attiva la macchina commerciale.
Francesca Basile
Nuova presenza commerciale sul fronte contatti: focus su apertura conversazioni e sviluppo opportunita.
Acquisizione
Due motori, un solo posizionamento.
La call ha separato con chiarezza i canali: l'inbound costruisce fiducia e intercetta domanda; l'outbound apre conversazioni dirette con aziende coerenti.
Inbound
Sito, social, LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube e ADS con VVS. Il compito e trasformare competenza tecnica in contenuti, prove e richieste di call.
Outbound
LinkedIn, email e telefonate. Non persone usate come automi, ma processo, script, automazioni e feedback continuo su cosa funziona.
Strategia commerciale
Ogni contatto va trattato come un asset: qualificazione, follow-up, CRM, proposta coerente e tracciamento delle opportunita.
Cosa facciamo
Aiutiamo aziende e sviluppatori a costruire software sostenibile.
Il problema non e che gli sviluppatori siano incapaci. Il problema e che il software cresce senza metodo, architettura chiara e strategia sostenibile.
Affiancamento tecnico
Revisione architetturale
Modernizzazione software
Mentoring su codebase reali
Formazione avanzata .NET
Processi di sviluppo
AI pratica nei team
Supporto per CTO e imprenditori
Target prioritari
Clienti con software che pesa sul business.
Focus principale
Aziende produttive e manifatturiere con team .NET interno.
PMI da 1 a 5 milioni di fatturato, 8-20 dipendenti e 2-6 sviluppatori. Hanno investito in digitalizzazione, ma lo stack legacy, il debito tecnico e i processi fragili rallentano produzione, logistica e commerciale.
- CEO stanco di vedere il reparto software come collo di bottiglia.
- Responsabile IT cresciuto in azienda, sotto pressione e senza metodo per modernizzare.
- Bisogno di roadmap graduale: niente big bang, risultati visibili.
PMI manifatturiera B2B
Sito vecchio, lead dispersi, nessun ponte tra CMS, CRM e rete commerciale.
Servizi B2B ad alto valore
Competenze forti ma sito istituzionale, poca conversione e contenuti specialistici non scalati.
PMI con rete agenti
Cataloghi e materiali frammentati, lead non assegnati, nessuna reportistica commerciale chiara.
4M+
PMI in Italia: il bacino piu grande dell'Unione Europea.
60%+
PMI italiane che investono in digitalizzazione.
$17,6B
Stima 2026 del mercato globale legacy software modernization.
Prossime azioni
Dal contesto condiviso al processo ripetibile.
La settimana parte da qui: mettere ordine nel messaggio, rendere misurabili i canali e dare al team outbound strumenti migliori di una lista fredda.
- Formalizzare ICP, problemi e offerte in uno script unico per inbound e outbound.
- Collegare ogni conversazione al CRM con fonte, stato, prossimo follow-up e qualifica.
- Preparare contenuti base per i tre target: problema, sintomi, promessa, prova, call to action.
- Automatizzare una parte del lavoro outbound mantenendo controllo umano su qualifica e relazione.
- Usare la call settimanale per feedback, numeri, ostacoli e micro-decisioni operative.