20260525 - Call settimanale

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    https://www.perplexity.ai/search/0eac1262-0fd1-4456-92a9-73b6569cba7e
  Benvenuto a tutti i membri del team
    Contenuti
      Fabio Lucini
        Cosa fai
    Strategia e copywriting
      Greta Morelli
        Chi sei
        Cosa fai
        Quali sono alcune tue esperienze
    Account
      Silvia Scarpellini
        Gestione amministrazione
        Contabilità
        Contratti
        Setting delle call con i contatti inbound
    Outbound
      Simona Venturini
        Ruolo
          Head of recruiting e sales
        Chi sei
        Cosa fai
      Francesca Basile
        Chi sei
        Cosa fai
    Team nani
      Matthew Migliore
      Kyle Migliore
  I canali di acquisizione
    Inbound
      Sito
      Social
        LinkedIn
        Facebook
        Instagram
        YouTube
      ADS
        Stiamo lavorando con VVS
    Outbound
      LinkedIn
      Email
      Cold call
  Cosa facciamo
    Chi è Matteo Migliore
      Architetto software e imprenditore nel settore software da oltre 25 anni.
      Storia
        Ho iniziato a programmare a 7 anni con un Toshiba MSX, quando non esistevano corsi online, YouTube o strumenti automatici. Se una cosa non funzionava, bisognava capirla davvero.
        A 14 anni ho iniziato a sviluppare software in modo professionale.
        A 17 anni ho aperto la mia prima partita IVA.
        Negli anni ho fondato più software house, costruito prodotti software, gestito team tecnici e lavorato con aziende molto diverse tra loro.
        L'ultima azienda che ho fondato è stata LegalDesk, gestionale per studi legali con l’assistenza numero uno in Italia, poi venduto a Seac Spa.
      I nostri clienti
        Il Sole 24 Ore
        Fiat
        NATO
        Cotonella
        Severstal
      Ho vissuto anche la parte imprenditoriale
        clienti
        team
        ritardi
        caos operativo
        software legacy
        marginalità
        crescita aziendale
        responsabilità economiche reali
      Cosa ho capito
        Il problema della maggior parte delle aziende non è che gli sviluppatori siano stupidi o incapaci.
        Il problema è che il software cresce senza metodo, senza architettura chiara e senza una strategia sostenibile nel tempo.
    Cosa fa Sviluppatore Migliore
      Aiutiamo aziende e sviluppatori a costruire software sostenibile
      Il focus è aiutare le aziende a smettere di vivere il reparto software come una fonte continua di caos, ritardi e dipendenze.
      Le nostre attività principali
        Affiancamento tecnico
        Revisione architetturale
        Modernizzazione software
        Mentoring su codebase reali
        Formazione avanzata
        Miglioramento dei processi di sviluppo
        Introduzione pratica dell’AI nei team
        Supporto strategico nel software per CTO e imprenditori
      Come lo facciamo
        Senza bloccare produzione e team interni.
        L’obiettivo finale è creare software che aiuti davvero l’azienda a crescere invece di rallentarla.
  I numeri
    Dati
      In Italia ci sono oltre 4 milioni di PMI, il numero più alto nell’UE; generano più del 65% del valore aggiunto nazionale e il 53% dell’export.
      Più del 60% delle PMI italiane sta investendo in digitalizzazione, e un terzo ha aumentato gli investimenti in tecnologie digitali tra 2022 e 2023 (software, sistemi ICT, servizi digitali).
      Il Piano Industria/Transizione 4.0 e misure collegate (credito d’imposta, super/iperammortamento, voucher digitalizzazione, ecc.) incentivano esplicitamente investimenti in beni immateriali software e progetti di trasformazione tecnologica nelle imprese produttive.
    Cosa significa
      Le aziende manifatturiere hanno budget dedicati a digitalizzazione e software, spesso spinti da incentivi fiscali e bandi camerali/regionali.
      Una quota non banale di queste imprese ha legacy interni (gestionali, MES, portali, configuratori, ecc.) che diventano colli di bottiglia e devono essere modernizzati.
    In Europa
      Zucchetti, software house più grande d'Europa da 2 miliardi di fatturato
    A livello globale
      In parallelo, a livello globale la legacy software modernization è un mercato da decine di miliardi, stimato intorno ai 17,6 miliardi di dollari nel 2026 con crescita prevista a circa 31,6 miliardi nel 2030 (CAGR 15,8%), a testimonianza di un trend strutturale verso la modernizzazione applicativa.
  I nostri target
    Azienda produttiva e manufatturiera
      Problema
        Problema
          Il reparto software è lento
            le richieste business (nuove funzionalità, integrazioni, report) impiegano settimane/mesi, generando colli di bottiglia su produzione, logistica o commerciale.
          Lo stack è obsoleto
            Vecchie versioni .NET, applicazioni on‑premise monolitiche, DB non aggiornati), con difficoltà a integrare ERP, MES, macchine e nuovi servizi cloud/AI
          La codebase è fragile
            Ogni modifica introduce nuovi bug, il team è costantemente in modalità “spegnere incendi” e non riesce mai a lavorare in modo preventivo.
          L’azienda ha investito in Industria/Transizione 4.0 (macchinari, sensori, ERP), ma il software interno non tiene il passo, limitando i benefici degli investimenti.
      Dimensioni
        Fatturato azienda: da 1 a 5 milioni di euro, tipica PMI manifatturiera italiana che sta iniziando o consolidando il percorso di digitalizzazione.
        Reparto software interno: da 2 a 6 sviluppatori, spesso cresciuti “in casa” senza veri benchmark esterni, con poca esposizione a best practice moderne.
        Organico totale: da 8 a 20 dipendenti, struttura dove ogni persona ha molti cappelli e il tempo per fermarsi a “mettere a posto il software” sembra sempre mancare.
      Decisori
        CEO / Imprenditore
          Età tra 50 e 60 anni, spesso seconda generazione, con forte cultura di prodotto e produzione, meno confidenza con il software ma consapevolezza crescente che “il futuro è digitale”.
          È stanco di percepire il team software come “freinante”: molti problemi, poche soluzioni visibili, nessun piano chiaro di modernizzazione.
          Ha tutte le decisioni sulle sue spalle: investimenti, priorità, persone; vive il software come un rischio (fermo impianti, errori ordini, dati sbagliati), non come un asset strategico.
          Si sente sotto pressione perché ha investito in Industria 4.0 e digitalizzazione, ma non vede il salto di efficienza che gli era stato promesso.
        CTO / Responsabile IT / “Senior sviluppatore”
          Formalmente “CTO” o “Responsabile IT”, in pratica spesso è un senior dev cresciuto in azienda, senza vera esperienza di guida di team e trasformazioni architetturali.
          È in affanno: deve gestire richieste dagli utenti, bug in produzione, piccoli progetti, fornitori esterni, senza tempo né metodo per migliorare la codebase e i processi del team.
          L’imprenditore si lamenta con lui perché non capisce perché “con tutti sti sviluppatori” non si riesca a consegnare più velocemente e con meno problemi.
          È consapevole che servirebbero refactoring, standard tecnici, test automatici, pipeline, ma non sa da dove iniziare e teme di “rompere tutto” fermando la produzione.
      Offerta
        Consulenza e formazione per team di sviluppo software .NET in aziende produttive e manifatturiere
          Analisi tecnica della codebase e del processo di sviluppo
            Architettura attuale, debito tecnico, flussi di rilascio, gestione bug, integrazioni con ERP/MES/macchine.
          Definizione di una roadmap di modernizzazione graduale (no big‑bang)
            Priorità per ridurre bug, aumentare velocità di consegna e rendere il sistema più estendibile.
          Formazione mirata su stack Microsoft/.NET
            Moderno, architetture pulite, testing, CI/CD, pratiche di sviluppo che riducono regressioni e carico di manutenzione.
          Coaching operativo al team
            Affiancamento su ticket reali, revisione del codice, definizione di standard interni, supporto al “finto CTO” nel diventare davvero guida tecnica.
          Allineamento con gli obiettivi Industria/Transizione 4.0
            Rendere il software interno capace di sfruttare sensori, dati macchina, integrazioni cloud e AI in modo robusto.
          Sessioni su argomenti avanzati .NET, DDD, test automation, pipeline CI/CD, con applicazione su progetti reali.
          Supporto al “CTO di fatto” nel diventare leader tecnico: delega, definizione di standard, gestione backlog tecnico, comunicazione verso la direzione.
          I primi risultati visibili al CEO: meno bug ricorrenti, rilasci più prevedibili, meno “panico” quando bisogna cambiare qualcosa.
          Roadmap strutturata di modernizzazione
            Introduce pattern architetturali più puliti, segmentazione della codebase, refactoring guidati.
        Consulenza e formazione per team di sviluppo software .NET in aziende produttive e manifatturiere
          Analisi tecnica della codebase e del processo di sviluppo
            Architettura attuale, debito tecnico, flussi di rilascio, gestione bug, integrazioni con ERP/MES/macchine.
          Definizione di una roadmap di modernizzazione graduale (no big‑bang)
            Priorità per ridurre bug, aumentare velocità di consegna e rendere il sistema più estendibile.
          Formazione mirata su stack Microsoft/.NET
            Moderno, architetture pulite, testing, CI/CD, pratiche di sviluppo che riducono regressioni e carico di manutenzione.
          Coaching operativo al team
            Affiancamento su ticket reali, revisione del codice, definizione di standard interni, supporto al “finto CTO” nel diventare davvero guida tecnica.
          Allineamento con gli obiettivi Industria/Transizione 4.0
            Rendere il software interno capace di sfruttare sensori, dati macchina, integrazioni cloud e AI in modo robusto.
          Roadmap strutturata di modernizzazione
            Introduce pattern architetturali più puliti, segmentazione della codebase, refactoring guidati.
          Ciclo continuo di formazione + coaching
            Sessioni su argomenti avanzati .NET, DDD, test automation, pipeline CI/CD, con applicazione su progetti reali.
          Supporto al “CTO di fatto” nel diventare leader tecnico
            Delega, definizione di standard, gestione backlog tecnico, comunicazione verso la direzione.
          I primi risultati visibili al CEO
            Meno bug ricorrenti, rilasci più prevedibili, meno “panico” quando bisogna cambiare qualcosa.
          Evoluzione graduale verso una piattaforma più moderna (es. servizi più modulari, aggiornamento stack .NET, integrazioni più pulite con ERP/MES e sistemi 4.0).
          Allineamento continuo con obiettivi aziendali: KPI condivisi (tempo di delivery, numero di bug critici, tempo di fermo produzione imputabile al software).
          Al termine, il CEO percepisce il reparto software non più come problema, ma come leva per fare nuovi prodotti, servizi digitali e integrazioni 4.0 con meno paura di “rompere tutto”.
          Crescita strutturale del team
            Mentoring individuale, sviluppo di figure chiave (tech lead, QA, devops interno), definizione di pratiche che restano anche dopo la fine del percorso.
    Azienda
      PMI manifatturiera B2B
        Problema
          Sito aziendale vecchio, fatto anni fa, non porta richieste di preventivo.
          Nessun collegamento tra sito, CRM e rete commerciale: i contatti arrivano via mail e si perdono.
          L’azienda ha un forte know‑how tecnico ma non riesce a trasformarlo in contenuti e lead online.
          Il titolare sente che i concorrenti “più digitalizzati” iniziano a rubargli quote di mercato.
        Dimensioni
          Fatturato: da 2 a 20 milioni.
          Organico: da 10 a 80 dipendenti.
          Nessun reparto marketing interno, al massimo 1 persona “che segue un po’ il sito e i social”.
        Decisori
          CEO / Imprenditore
            Uomo tra 45 e 65 anni, spesso seconda generazione dell’azienda.
            È stanco di “spendere in fiere e brochure” senza vedere risultati chiari dal digitale.
            Ha tutte le decisioni sulle sue spalle, è diffidente verso il marketing ma sente che “non può più farne a meno”.
          Direttore commerciale / Sales manager
            Responsabile vendite che lamenta pochi contatti nuovi e troppa dipendenza da rete di relazioni storiche.
            Vorrebbe usare il sito per generare lead qualificati per area/prodotto, ma non ha strumenti né tempo.
        Offerta
          Sito con CMS proprietario + generazione contenuti AI su prodotti, casi studio, FAQ tecniche.
          Integrazione con nostro CRM per tracciare lead per agente, prodotto e mercato.
          Intelligenza artificiale per analizzare traffico, ottimizzare SEO e migliorare conversioni dal sito.
        Percorsi
          3 mesi: rifacimento sito, setup CMS/CRM, primi contenuti e funnel base.
          6 mesi: più cicli di contenuti AI, ottimizzazione SEO, campagne e lead nurturing.
          12 mesi: sistema stabile di lead generation con reportistica, automazioni e aggiustamenti continui.
      Target 2 – Servizi B2B ad alto valore (consulenza, software, ingegneria)
        Problema
          Sito “istituzionale” che non riflette la qualità dei progetti e non posiziona su keyword di nicchia.
          Nessun processo strutturato per trasformare visite in richieste di call o demo.
          Il founder/partner senior non ha tempo di scrivere articoli, case study, white paper.
        Dimensioni
          Fatturato: da 500k a 5 milioni.
          Team: da 5 a 30 persone, spesso alta concentrazione di profili tecnici/senior.
        Decisori
          Founder / Partner
            35–55 anni, molto competente sul servizio ma scettico verso “agenzie creative”.
            Ha già provato qualcosa (SEO, ads) ma senza riuscire a misurare il ritorno.
            Responsabile commerciale / business development
            Ha bisogno di lead più qualificati e meno “curiosi”, vuole un sito che filtri per settore e problema.
        Offerta
          Sito progettato per educare il prospect (contenuti guidati dall’AI sul problema, non solo sul servizio).
          Collegamento stretto con CRM per tracciare funnel: visita → contenuto → richiesta call.
          AI per generare e aggiornare contenuti specialistici e per analizzare quali pagine spingono di più verso la conversione.
        Percorsi
          3 mesi: redesign sito orientato alle conversioni + setup CRM.
          6 mesi: piano contenuti AI + ottimizzazione SEO per keyword di nicchia.
          12 mesi: motore continuo di lead generation con test A/B su form, offerte, messaggi.
      Target 3 – PMI con rete commerciale (distributori / agenti)
        Problema
          Il sito non supporta gli agenti: nessun modo per generare lead per area o assegnare contatti automaticamente.
          Cataloghi prodotti poco aggiornati, documentazione sparsa, nessun portale strutturato per i partner.
          Zero visibilità su quali campagne o pagine generano opportunità reali per la rete vendita.
        Dimensioni
          Fatturato: da 3 a 50 milioni.
          Rete: da 5 a 50 agenti/distributori.
        Decisori
          CEO / Owner
            45–65 anni, molto concentrato su produzione e problemi operativi.
            Vive il digitale come “costo aggiuntivo” ma sente pressioni da agenti che chiedono più supporto marketing.
        Direttore commerciale
          Vuole strumenti per dare ai venditori lead più caldi e materiali aggiornati.
          Si lamenta che “il marketing” non produce nulla di veramente utile per la rete.
        Offerta
          Sito/CMS con aree dedicate per agenti, cataloghi, materiali scaricabili, moduli lead per area.
          Integrazione CRM per assegnare automaticamente i lead all’agente giusto in base a zona/prodotto.
          AI per generare schede prodotto, contenuti tecnici, FAQ, e per analizzare quali segmenti/aree rispondono meglio.
        Percorsi
          3 mesi: nuova struttura sito orientata alla rete vendita + CRM base.
          6 mesi: contenuti AI per supportare agenti e campagne lead generation.
          12 mesi: sistema integrato marketing‑vendite con report periodici per direzione e rete.
  Chi sono i nostri riferimenti
    Frank Merenda
    Marco Lutzu
    Piernicola De Maria