Esperienza reale
Software house, prodotti proprietari, team tecnici, clienti, ritardi, marginalita, caos operativo, legacy e responsabilita economiche vere.
Call interna - 25 maggio 2026
20260525 - Call settimanale
Sintesi completa della mappa mentale: team, canali di acquisizione, cosa facciamo, numeri di mercato, target, offerte e riferimenti.
La call e servita a mettere tutti sulla stessa pagina: chi siamo, chi fa cosa, quali canali usiamo, quali aziende vogliamo raggiungere e quale trasformazione promettiamo.
La mappa della call
La direzione operativa, visibile.
Team, canali, offerta, numeri, target e riferimenti: la mappa resta al centro della pagina come documento di lavoro, non come sfondo.
Tutta la mappa
Ogni nodo della mappa, riportato in pagina.
Questa sezione viene generata direttamente dal file XMind, cosi non resta fuori nessun ramo della call.
Credibilita
Perche possiamo parlare di software, impresa e team tecnici.
La mappa parte dalla storia di Matteo Migliore: architetto software e imprenditore nel settore software da oltre 25 anni. Ha iniziato a programmare a 7 anni, a 14 anni sviluppava gia professionalmente e a 17 anni aveva aperto la prima partita IVA.
LegalDesk
Gestionale per studi legali con assistenza numero uno in Italia, poi venduto a Seac Spa. Un caso concreto di prodotto software creato, fatto crescere e ceduto.
Clienti e riferimenti
Nel percorso sono citati clienti come Il Sole 24 Ore, Fiat, NATO, Cotonella e Severstal, oltre ai riferimenti Frank Merenda, Marco Lutzu e Piernicola De Maria.
La squadra
Ruoli chiari, stesso obiettivo.
Fabio Lucini
Area contenuti: nella mappa entra come riferimento operativo per cosa fare, cosa produrre e come dare continuita al lavoro settimanale.
Greta Morelli
Strategia e copywriting: identita, messaggi, esperienze, posizionamento e capacita di trasformare problemi tecnici in contenuti chiari.
Silvia Scarpellini
Account: amministrazione, contabilita, contratti e setting delle call con i contatti inbound, cosi il flusso commerciale non resta sospeso.
Simona Venturini
Outbound, recruiting e sales: ruolo esplicitato come Head of recruiting e sales, con responsabilita sulla crescita e gestione del gruppo commerciale.
Francesca Basile
Outbound: apertura conversazioni, contatto diretto e sviluppo opportunita dentro un processo che dovra essere sempre piu guidato e automatizzato.
Acquisizione
Due motori, un solo posizionamento.
L'inbound costruisce fiducia e intercetta domanda. L'outbound apre conversazioni dirette con aziende coerenti.
Inbound
Sito, social e ADS. La mappa distingue LinkedIn, Facebook, Instagram e YouTube, con un lavoro ADS gia avviato con VVS. Il compito e trasformare competenza tecnica in fiducia, traffico e richieste di call.
Outbound
LinkedIn, email e cold call. L'obiettivo non e moltiplicare persone che fanno azioni manuali, ma costruire un processo: liste, script, automazioni, qualifica e feedback.
Strategia commerciale
Ogni contatto va trattato come un asset: qualificazione, follow-up, CRM, proposta coerente e tracciamento delle opportunita.
Cosa facciamo
Aiutiamo aziende e sviluppatori a costruire software sostenibile.
Il punto centrale della mappa: il problema della maggior parte delle aziende non e che gli sviluppatori siano stupidi o incapaci. Il problema e che il software cresce senza metodo, senza architettura chiara e senza una strategia sostenibile nel tempo.
Affiancamento tecnico
Revisione architetturale
Modernizzazione software
Mentoring su codebase reali
Formazione avanzata .NET
Processi di sviluppo
AI pratica nei team
Supporto per CTO e imprenditori
I numeri
Il mercato non e piccolo: il problema e strutturale.
La mappa collega l'offerta a un contesto preciso: PMI italiane, digitalizzazione, incentivi, Industria e Transizione 4.0, software legacy e modernizzazione applicativa.
PMI italiane
In Italia ci sono oltre 4 milioni di PMI, il numero piu alto nell'Unione Europea. Generano piu del 65% del valore aggiunto nazionale e il 53% dell'export.
Digitalizzazione
Oltre il 60% delle PMI investe in digitalizzazione; una parte ha aumentato gli investimenti in software, sistemi ICT e servizi digitali tra 2022 e 2023.
Legacy modernization
A livello globale, la modernizzazione del software legacy e stimata intorno a 17,6 miliardi di dollari nel 2026, con crescita verso 31,6 miliardi nel 2030.
Target prioritari
Clienti con software che pesa sul business.
Focus principale
Aziende produttive e manifatturiere con team .NET interno.
PMI da 1 a 5 milioni di fatturato, 8-20 dipendenti e 2-6 sviluppatori. Hanno investito in digitalizzazione, ma stack legacy, debito tecnico e processi fragili rallentano produzione, logistica e commerciale.
- Il reparto software e lento: nuove funzionalita, integrazioni e report richiedono settimane o mesi.
- Lo stack e obsoleto: vecchie versioni .NET, applicazioni on-premise monolitiche, database non aggiornati.
- La codebase e fragile: ogni modifica introduce bug e il team lavora sempre in modalita emergenza.
- L'azienda ha investito in Industria 4.0, ma il software interno non tiene il passo con macchinari, sensori, ERP, cloud e AI.
CEO / imprenditore
50-60 anni, spesso seconda generazione. Forte cultura di prodotto e produzione, meno confidenza col software. Vuole smettere di vivere il team tecnico come rischio e freno.
CTO di fatto
Responsabile IT o senior dev cresciuto in azienda. Sa che servono refactoring, standard, test e pipeline, ma teme di rompere tutto fermando la produzione.
Offerta
Analisi tecnica, roadmap no big bang, formazione Microsoft/.NET, coaching su ticket reali, revisione codice, standard interni e allineamento agli obiettivi 4.0.
Altri target mappati
Non solo team .NET: anche siti, CRM, AI e lead generation.
La seconda area della mappa ragiona su aziende che hanno bisogno di trasformare know-how, sito e rete commerciale in un sistema digitale misurabile.
PMI manifatturiera B2B
Sito vecchio, richieste di preventivo scarse, contatti dispersi via mail, nessun collegamento tra sito, CRM e rete commerciale. Offerta: CMS proprietario, contenuti AI, casi studio, FAQ tecniche e CRM.
Servizi B2B ad alto valore
Consulenza, software e ingegneria con sito istituzionale, poche keyword di nicchia e nessun processo per trasformare visite in call o demo. Offerta: redesign, contenuti AI, CRM e funnel.
PMI con rete agenti
Sito che non supporta agenti e distributori, cataloghi poco aggiornati, materiali sparsi, lead non assegnati per area. Offerta: portale, CRM, assegnazione automatica e contenuti AI.
4M+
PMI in Italia: il bacino piu grande dell'Unione Europea.
60%+
PMI italiane che investono in digitalizzazione.
$17,6B
Stima 2026 del mercato globale legacy software modernization.
Prossime azioni
Dal contesto condiviso al processo ripetibile.
La settimana parte da qui: trasformare mappa, call e ruoli in materiale commerciale, script, CRM, contenuti e un processo outbound che non dipenda solo dalla forza bruta.
- Formalizzare ICP, problemi e offerte in uno script unico per inbound e outbound.
- Collegare ogni conversazione al CRM con fonte, stato, prossimo follow-up e qualifica.
- Preparare contenuti base per i tre target: problema, sintomi, promessa, prova, call to action.
- Automatizzare una parte del lavoro outbound mantenendo controllo umano su qualifica e relazione.
- Usare la call settimanale per feedback, numeri, ostacoli e micro-decisioni operative.