Esperienza reale
Software house, prodotti proprietari, team tecnici, clienti, ritardi, marginalita, caos operativo, legacy e responsabilita economiche vere.
Call interna - 25 maggio 2026
20260525 - Call settimanale
Sintesi completa della mappa mentale: team, canali di acquisizione, cosa facciamo, numeri di mercato, target, offerte e riferimenti.
La call e servita a mettere tutti sulla stessa pagina: chi siamo, chi fa cosa, quali canali usiamo, quali aziende vogliamo raggiungere e quale trasformazione promettiamo.
La mappa della call
La direzione operativa, visibile.
Team, canali, offerta, numeri, target e riferimenti: la mappa resta al centro della pagina come documento di lavoro, non come sfondo.
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Tutta la mappa
Ogni nodo della mappa, riportato in pagina.
Credibilita
Perche possiamo parlare di software, impresa e team tecnici.
La mappa parte dalla storia di Matteo Migliore: architetto software e imprenditore nel settore software da oltre 25 anni. Ha iniziato a programmare a 7 anni, a 14 anni sviluppava gia professionalmente e a 17 anni aveva aperto la prima partita IVA.
LegalDesk
Gestionale per studi legali con assistenza numero uno in Italia, poi venduto a Seac Spa. Un caso concreto di prodotto software creato, fatto crescere e ceduto.
Clienti e riferimenti
Nel percorso sono citati clienti come Il Sole 24 Ore, Fiat, NATO, Cotonella e Severstal, oltre ai riferimenti Frank Merenda, Marco Lutzu e Piernicola De Maria.
La squadra
Ruoli chiari, stesso obiettivo.
Fabio Lucini
Area contenuti: nella mappa entra come riferimento operativo per cosa fare, cosa produrre e come dare continuita al lavoro settimanale.
Greta Morelli
Strategia e copywriting: identita, messaggi, esperienze, posizionamento e capacita di trasformare problemi tecnici in contenuti chiari.
Silvia Scarpellini
Account: amministrazione, contabilita, contratti e setting delle call con i contatti inbound, cosi il flusso commerciale non resta sospeso.
Simona Venturini
Outbound, recruiting e sales: ruolo esplicitato come Head of recruiting e sales, con responsabilita sulla crescita e gestione del gruppo commerciale.
Francesca Basile
Outbound: apertura conversazioni, contatto diretto e sviluppo opportunita dentro un processo che dovra essere sempre piu guidato e automatizzato.
Acquisizione
Due motori, un solo posizionamento.
L'inbound costruisce fiducia e intercetta domanda. L'outbound apre conversazioni dirette con aziende coerenti.
Inbound
Sito, social e ADS. La mappa distingue LinkedIn, Facebook, Instagram e YouTube, con un lavoro ADS gia avviato con VVS. Il compito e trasformare competenza tecnica in fiducia, traffico e richieste di call.
Outbound
LinkedIn, email e cold call. L'obiettivo non e moltiplicare persone che fanno azioni manuali, ma costruire un processo: liste, script, automazioni, qualifica e feedback.
Strategia commerciale
Ogni contatto va trattato come un asset: qualificazione, follow-up, CRM, proposta coerente e tracciamento delle opportunita.
Cosa facciamo
Aiutiamo aziende e sviluppatori a costruire software sostenibile.
Il punto centrale della mappa: il problema della maggior parte delle aziende non e che gli sviluppatori siano stupidi o incapaci. Il problema e che il software cresce senza metodo, senza architettura chiara e senza una strategia sostenibile nel tempo.
Affiancamento tecnico
Revisione architetturale
Modernizzazione software
Mentoring su codebase reali
Formazione avanzata .NET
Processi di sviluppo
AI pratica nei team
Supporto per CTO e imprenditori
I numeri
Il mercato non e piccolo: il problema e strutturale.
La mappa collega l'offerta a un contesto preciso: PMI italiane, digitalizzazione, incentivi, Industria e Transizione 4.0, software legacy e modernizzazione applicativa.
PMI italiane
In Italia ci sono oltre 4 milioni di PMI, il numero piu alto nell'Unione Europea. Generano piu del 65% del valore aggiunto nazionale e il 53% dell'export.
Digitalizzazione
Oltre il 60% delle PMI investe in digitalizzazione; una parte ha aumentato gli investimenti in software, sistemi ICT e servizi digitali tra 2022 e 2023.
Legacy modernization
A livello globale, la modernizzazione del software legacy e stimata intorno a 17,6 miliardi di dollari nel 2026, con crescita verso 31,6 miliardi nel 2030.
Target prioritari
Clienti con software che pesa sul business.
Focus principale
Aziende produttive e manifatturiere con team .NET interno.
PMI da 1 a 5 milioni di fatturato, 8-20 dipendenti e 2-6 sviluppatori. Hanno investito in digitalizzazione, ma stack legacy, debito tecnico e processi fragili rallentano produzione, logistica e commerciale.
- Il reparto software e lento: nuove funzionalita, integrazioni e report richiedono settimane o mesi.
- Lo stack e obsoleto: vecchie versioni .NET, applicazioni on-premise monolitiche, database non aggiornati.
- La codebase e fragile: ogni modifica introduce bug e il team lavora sempre in modalita emergenza.
- L'azienda ha investito in Industria 4.0, ma il software interno non tiene il passo con macchinari, sensori, ERP, cloud e AI.
CEO / imprenditore
50-60 anni, spesso seconda generazione. Forte cultura di prodotto e produzione, meno confidenza col software. Vuole smettere di vivere il team tecnico come rischio e freno.
CTO di fatto
Responsabile IT o senior dev cresciuto in azienda. Sa che servono refactoring, standard, test e pipeline, ma teme di rompere tutto fermando la produzione.
Offerta
Analisi tecnica, roadmap no big bang, formazione Microsoft/.NET, coaching su ticket reali, revisione codice, standard interni e allineamento agli obiettivi 4.0.
Altri target mappati
Non solo team .NET: anche siti, CRM, AI e lead generation.
La seconda area della mappa ragiona su aziende che hanno bisogno di trasformare know-how, sito e rete commerciale in un sistema digitale misurabile.
PMI manifatturiera B2B
Sito vecchio, richieste di preventivo scarse, contatti dispersi via mail, nessun collegamento tra sito, CRM e rete commerciale. Offerta: CMS proprietario, contenuti AI, casi studio, FAQ tecniche e CRM.
Servizi B2B ad alto valore
Consulenza, software e ingegneria con sito istituzionale, poche keyword di nicchia e nessun processo per trasformare visite in call o demo. Offerta: redesign, contenuti AI, CRM e funnel.
PMI con rete agenti
Sito che non supporta agenti e distributori, cataloghi poco aggiornati, materiali sparsi, lead non assegnati per area. Offerta: portale, CRM, assegnazione automatica e contenuti AI.
4M+
PMI in Italia: il bacino piu grande dell'Unione Europea.
60%+
PMI italiane che investono in digitalizzazione.
$17,6B
Stima 2026 del mercato globale legacy software modernization.
Prossime azioni
Dal contesto condiviso al processo ripetibile.
La settimana parte da qui: trasformare mappa, call e ruoli in materiale commerciale, script, CRM, contenuti e un processo outbound che non dipenda solo dalla forza bruta.
- Formalizzare ICP, problemi e offerte in uno script unico per inbound e outbound.
- Collegare ogni conversazione al CRM con fonte, stato, prossimo follow-up e qualifica.
- Preparare contenuti base per i tre target: problema, sintomi, promessa, prova, call to action.
- Automatizzare una parte del lavoro outbound mantenendo controllo umano su qualifica e relazione.
- Usare la call settimanale per feedback, numeri, ostacoli e micro-decisioni operative.